随笔 - xiaohu.51.com - 51CTO技术博客-领先的IT技术博客

文章

人生致命的8个问题

2008-09-23 22:01:38

问题一，
如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近
很方便，就一而再、再而三地光临吗？
回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？

可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。
不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没
什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了
手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？

——做人，为什么要过于执著？！

问题二，
如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块
钱的车费去把那100块找回来吗？
回答：一个超级愚蠢的问题。

可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却*也不肯认
错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花
了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不..

类别：随笔 | 阅读全文(60) | 回复(0)

吃透三句话人人都能成百万富翁

2008-09-18 21:05:55

吃透三句话人人都能成百万富翁

理财专家告诉我们：理财的最佳方式并非追求高超的金融投资技巧，只要你掌握正确的理财观念，并且持之以恒，若干年之后——人人都能成为百万富翁。
我每月到企业举办一小时的免费“理财讲座”，一直都很受员工们的欢迎。讲座内容很少涉及复杂难懂的技术操作层面，也几乎不进入到产品介绍环节，因为据我了解，国内一般的中产白领们，目前普遍缺乏的是几个重要的理财概念——这些概念，会影响他们以后的行为，假如他们能老老实实执行这些理财上的概念，至少坚持10年以上，那么，每一个人都能成为百万富翁。

第一个理财概念：
区分“投资”与“消费”
区分“投资”行为与“消费”行为。一般人消费前，没有这种概念，学经济学的人消费前会考虑，这个消费是属于“投资”行为或是“消费”行为。
先请看一个明显的例子：
10年前甲和乙是本科的同学，在社会工作5年后，不约而同积蓄了30万元人民币。5年前，他们都花掉了这30万元。
甲去通州购买了一套房。乙去买了一辆“奥迪”。
5年后的今天：
�..

类别：随笔 | 阅读全文(71) | 回复(1)

最牛的销售技巧

2008-08-15 21:48:56

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，�..

类别：随笔 | 阅读全文(45) | 回复(0)

从墨子用人看企业沟通之道

2008-08-12 14:02:23

春秋战国时期，耕柱是一代宗师墨子的得意门生，不过，他老是挨墨子的责骂。有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得非常委屈，因为在许多门生之中耕柱是公认的最优秀的人，但又偏偏常遭到墨子指责，让他很没面子。一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，在这么多学生当中，我难道竟是如此的差劲，以致于要时常遭您老人家责骂吗？”墨子听后毫不动肝火：“假设我现在要上太行山，依你看，我应该用良马来拉车，还是用老牛来拖车？”耕柱回答说：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”耕柱回答说：“理由非常简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说：“你答得一点也没有错，我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值得我一再地教导与匡正你。”虽然这只是一个很简单的故事，不过从这个故事中，可以给企业的沟通管理一些有益的启示。

启示一：员工应该主动与管理者沟通

优秀企业都有一个很显著的特征，那就是企业从上到下都重视沟通管理，拥有良好的沟通文化。员工尤其应该注重与主管领导的沟通。一般来说，管理者要考虑的事情很多很杂，因此经常会忽视与部署的沟通。更重要一点，许多工作在下达命令让员工去执行后，管�..

类别：随笔 | 阅读全文(30) | 回复(0)

如何把我们培养成销售精英

2008-08-11 21:16:54

2007年是嘉诚非常重要和有意义的一年，公司从年初1月份业务团队股份制改革到2月份花费巨资够买OA、CRM和HRM系统到6月份乔迁到1000余平的办公新址，无处看不到公司蓬勃发展、蒸蒸日上的场面，从中更能感觉到嘉诚公司的目标、格局和霸气。而作为公司业务团队的一名主管在为公司高兴和感到自己庆幸的同时，又感到了更大的责任、压力和使命。
嘉诚公司是一个平台、是一方资源、更是一个品牌，我们每一位嘉诚员工为自己是一名嘉诚人而感到骄傲。每个人在公司担任不同的职位和工作角色，我们都有自己的目标和梦想，嘉诚的发展和成功也直接影响着我们每个人是否能够实现自己的梦想和价值。维护好我们嘉诚这个平台，需要我们共同努力和奋斗，那么如何扩大我们的资源、如何提升我们的品牌？我们业务要打头阵，冲在最前线，这是我们的使命！那么如何打造一个冲锋陷阵、战无不胜的业务团队，就是我们首先需要解决的问题。
首先，让我们站在客户角度来提出一个问题，客户为什么要选择我们？我认为应该有以下几个因素：
1. 认可我们的能力――认为我们有能力完成他交给我们的任务；
2. &nb..

类别：随笔 | 阅读全文(31) | 回复(0)

80%的销售来源于第4至11次的跟踪

2008-08-11 21:11:45

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：
　　2%的销售是在第一次接洽后完成，
　　3%的销售是在第一次跟踪后完成，
　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，
　　10%的销售是在第三次跟踪后完成，
　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
　..

类别：随笔 | 阅读全文(33) | 回复(0)

管理

2008-08-09 17:48:09

员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。

　　一、分工

　　[故事]　

　　一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

　　[分析]　

　　管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出�..

类别：随笔 | 阅读全文(20) | 回复(0)

快速改变命运

2008-07-23 12:46:21

命运能"快速"改变吗？
　　这是一个典型的快餐时代的设问。
　　我的答案是：可以。
　　对于一个特定的个体来讲，做一件特定的事情，不同的作法肯定花费的时间长短不一。从这个意义上讲，做任何事情都存在着相对的"快速"。

　　如果你觉得自己的命运不够好，希望快速改变，这时候你将怎么做？

　　许多人可能会选择更加认真努力地工作，并坚信一分耕耘一分收获。如果是这样，那么你的命运也许会改变，但不会很快。因为从命运的角度讲，你选择的是一个很"笨"的作法。

　　还有一种作法，这也是我极力推荐给大家的。那就是，你如果认为你哪方面不好，那就赶紧去找到几个在这方面好的朋友，经常跟他们在一起。很快，你在这方面也会变得好起来。

　　这么做，绝不仅仅是因为与这些人在一起可以获得更多的机会，更关键的是与这些人在一起可以改变你的心态和观念。你的心态和观念改变了，你的行为也就会发生相应的改变，那么你的命运也自然会发生改变。

　　其实，从更深奥的角度讲，与这些人在一起，你的场能发生了变化，因此你的命运轨迹也发生了变化。这一点，有机会我将专门论述。

　　不同圈子的人的思维是很不同的，境界也不相同。

　�..

类别：随笔 | 阅读全文(47) | 回复(0)

最快的职场晋升神话

2008-07-23 11:12:59

一年零七个月，在一家大型IT公司里连升3级！不到3年时间，他完成了从普通职员到美国纳斯达克上市公司总裁的跨越。
　　刚见到美国纳斯达克上市公司英泰克国际集团执行总裁夏雨峰的时候，他正在给英泰移动通信学院的学生作演讲，但这看起来似乎更像是一堂大学里的哲学课，而且是中国的古典哲学。什么"义利观"啊，什么"修齐治平"啊，还有什么"道"啊，都被他讲得头头是道。"张瑞敏说海尔的未来要靠哲学，我们怎么能不讲哲学呢，"他说。
　　眼界决定境界，思路决定出路--正如他自己所讲，夏雨峰觉得自己的成功并没有什么玄机，只是自己比较喜欢思考，不断地琢磨他所遇到的人和事。"永远不要只会抱怨，任何一家公司都有自己的问题，而你不是在给公司打工，你是在为自己而战，这是成功的第一条，如果你一定要我总结的话。" 他说。
　　蒙牛的总裁牛根生被他一再提及，原因是牛根生捐出了个人的全部股份成立了专项慈善基金，"一个人如果能有如此的义利观，想不成功都难，这就是成功的第二条。最后一条是年轻人不要眼高手低，除了'看路'之外，还要学会'走路'。"
　　离开的时候，他很认真地说："你们做记者的成功的机�..

类别：随笔 | 阅读全文(63) | 回复(0)

无水之鱼的相册

51CTO推荐博客

kingkui	hz68
Deidara	zhouhaipeng
redwolf_79	colderboy
剑了	greater
孙永杰	tiger506
huiwh	zhangyxc

51CTO推荐博文